Remarketing para imobiliárias: o público mais barato da conta
Remarketing para imobiliárias: como criar públicos de site, Instagram e vídeo, por que é o lead mais barato da conta e quais campanhas montar primeiro.
Remarketing para imobiliárias é anunciar de novo para quem já visitou seu site, interagiu com seu Instagram ou assistiu seus vídeos. É o público mais barato e mais quente da conta: essas pessoas já demonstraram interesse, então o custo por lead cai e a taxa de resposta sobe. Toda conta imobiliária deveria ter pelo menos uma campanha ativa de remarketing.
Por que remarketing é obrigatório no imobiliário
Ninguém compra um imóvel no primeiro clique. A jornada leva semanas ou meses: a pessoa vê um anúncio, olha o site, some, volta, pesquisa o bairro, conversa com a família. Se você só anuncia para público frio, paga caro para ser visto uma vez e desaparece exatamente quando o cliente está amadurecendo a decisão.
O remarketing resolve isso mantendo sua marca e seus imóveis na frente de quem já levantou a mão. Na prática, o custo por lead de remarketing costuma sair 30% a 60% mais barato que o de público frio na mesma conta — com leads que respondem melhor no WhatsApp e agendam mais visitas.
Os três públicos de remarketing que você precisa criar
1. Visitantes do site (Pixel)
Instale o Pixel do Meta no seu site e crie públicos de:
- Todos os visitantes dos últimos 30, 90 e 180 dias. Comece anunciando para os 30 dias (mais quentes) e use as janelas maiores quando precisar de volume.
- Visitantes de páginas de imóveis específicos. Quem olhou apartamentos de 3 quartos deveria ver anúncios de apartamentos de 3 quartos, não do estoque inteiro.
Sem site? Você ainda consegue fazer remarketing com os dois públicos abaixo.
2. Envolvimento no Instagram e Facebook
O Meta permite criar público de todo mundo que interagiu com seu perfil: curtiu, comentou, salvou, mandou mensagem ou visitou o perfil nos últimos 30 a 365 dias. Se você produz conteúdo com consistência, esse público cresce sozinho todo mês — é um dos motivos pelos quais Instagram para corretores e tráfego pago se alimentam mutuamente.
3. Visualização de vídeo
O mais subestimado dos três. Crie públicos de quem assistiu 25%, 50% ou 75% dos seus vídeos (tours, Reels impulsionados, vídeos de bairro). Quem assistiu mais da metade de um tour de 60 segundos tem interesse real naquele tipo de imóvel. Esse público é barato de construir: campanhas de visualização de vídeo custam centavos por visualização e criam uma audiência qualificada para remarketing depois.
Como estruturar a campanha de remarketing
Estrutura mínima que funciona
- 1 campanha de remarketing sempre ativa, separada das campanhas de público frio.
- Verba: 10% a 20% do orçamento total. Como o público é limitado, verba demais gera frequência alta e desgaste.
- Público: combine os três públicos (site 30d + envolvimento 90d + vídeo 50%) em um conjunto só, excluindo quem já virou lead.
- Frequência: monitore. Acima de 4 a 5 impressões por semana por pessoa, troque o criativo ou reduza a verba.
O que anunciar para quem já te conhece
O erro clássico é repetir para o público quente o mesmo anúncio do público frio. Quem já viu o imóvel precisa de um empurrão diferente:
| Momento do público | Criativo que funciona |
|---|---|
| Visitou o site e sumiu | Novo ângulo do mesmo imóvel, condição especial, “últimas unidades” |
| Assistiu tour | Depoimento de cliente, detalhes do bairro, convite direto para visita |
| Interage no Instagram | Prova social, bastidores, autoridade do corretor |
Variar formato também ajuda: se o público frio viu carrossel, mostre vídeo no remarketing. Ideias de formato estão em criativos para anúncios de imóveis.
Erros que estragam o remarketing
- Não excluir quem já converteu. Anunciar “agende sua visita” para quem visitou ontem queima verba e irrita cliente. Exclua leads e clientes dos conjuntos.
- Janela curta demais com pouco tráfego. Se seu site tem 500 visitas/mês, o público de 30 dias é pequeno demais para entregar. Use 90 ou 180 dias.
- Esquecer a campanha rodando igual por meses. Público quente satura rápido. Troque criativos a cada 3 ou 4 semanas.
- Só fazer remarketing. Sem campanhas de público frio alimentando o funil, o público de remarketing encolhe até a campanha morrer. Os dois trabalham juntos, como etapas de um funil de vendas imobiliário.
Quanto custa e o que esperar
Com R$ 10 a R$ 20 por dia já se roda um remarketing decente em contas pequenas. Espere custo por lead sensivelmente menor que o das campanhas frias da mesma conta e — mais importante — leads que já sabem quem você é quando chegam no WhatsApp. A conversa começa dois passos à frente.
Por onde começar
Instale o Pixel hoje, mesmo que não vá anunciar ainda — o público começa a ser construído a partir da instalação. Crie os três públicos (site 30/90/180 dias, envolvimento 90 dias, vídeo 50%), monte uma campanha única de remarketing com 10% a 15% da sua verba e um criativo diferente do que o público frio já viu. Deixe sempre ativa e troque o criativo a cada mês.
Perguntas frequentes
Preciso ter site para fazer remarketing na minha imobiliária?
Não. Mesmo sem site, dá para montar remarketing com públicos de envolvimento no Instagram e Facebook (quem curtiu, comentou ou visitou o perfil) e com visualização de vídeo. O público de visitantes do site via Pixel é só um dos três públicos possíveis, não um pré-requisito.
Quanto da verba total devo destinar ao remarketing?
Uma faixa que costuma funcionar é de 10% a 20% do orçamento total. Como o público de remarketing é limitado em tamanho, verba além disso tende a gerar frequência alta demais e desgastar o público, em vez de melhorar o resultado.
Por que não devo mostrar o mesmo anúncio do público frio para quem já visitou meu site?
Porque quem já te conhece precisa de um estímulo diferente, como um novo ângulo do mesmo imóvel, uma condição especial ou um convite direto para visita, dependendo do estágio em que está. Repetir o anúncio genérico do público frio desperdiça a vantagem de já ter conquistado a atenção dessa pessoa antes.
Com que frequência devo trocar o criativo da campanha de remarketing?
A cada três ou quatro semanas. Público quente é pequeno e satura rápido, então ver o mesmo anúncio por muito tempo gera desgaste e queda de desempenho. Monitore também a frequência de impressões por pessoa: acima de 4 a 5 por semana já é hora de trocar o criativo ou reduzir a verba.