Artigos — página 4
Pós-venda imobiliário: a régua de relacionamento que gera indicações
Como montar um pós-venda imobiliário que gera indicações: régua de relacionamento após as chaves, momentos certos de contato e como pedir indicação sem constranger.
Venda de imóveis na planta: tabela, fluxo e como vencer o medo do cliente
Guia prático de venda de imóveis na planta: como explicar a tabela e o fluxo de pagamento, contornar o medo de comprar o que não existe e conduzir até a assinatura.
Atendimento ao lead nos primeiros 5 minutos: a maior alavanca de venda
Por que responder o lead imobiliário em até 5 minutos multiplica a conversão, quanto custa a demora e como montar processo, plantão e automação para nunca perder o timing.
Funil de vendas imobiliário: etapas e taxas de conversão típicas
Como funciona o funil de vendas imobiliário na prática: as 6 etapas, taxas de conversão de referência entre lead, visita e venda, e onde a maioria perde negócio.
Fechamento de venda de imóveis: 7 técnicas que funcionam na prática
Técnicas de fechamento adaptadas ao mercado imobiliário: quando pedir a decisão, como usar escassez real, alternativas e resumo para converter visita em proposta.
Como agendar mais visitas de imóveis: da conversa ao compromisso
Técnicas para agendar mais visitas de imóveis: o momento certo de convidar, oferta de dois horários, urgência real e confirmação que elimina o furo.
Objeções na venda de imóveis: como responder às mais comuns
As principais objeções na venda de imóveis — preço alto, 'vou pensar', medo do financiamento — e respostas prontas para conduzir o cliente à decisão.
Como qualificar leads imobiliários: as perguntas que importam
Perguntas de qualificação para leads imobiliários: verba, prazo, financiamento e motivação. Saiba em quem investir tempo e o que fazer com o restante.
Follow-up de leads imobiliários: cadência de contatos que vende
Cadência de follow-up para leads imobiliários: quando contatar (dia 1, 3, 7, 15), por qual canal e o que dizer em cada mensagem para reativar o lead.
Perfil pessoal ou perfil da imobiliária: qual usar em 2026?
Perfil pessoal do corretor ou perfil da imobiliária? Prós e contras de cada um, o que o algoritmo favorece e como conciliar os dois sem duplicar trabalho.