Artigos — página 16
Venda do primeiro imóvel: como conduzir o comprador de primeira viagem
Como vender para quem nunca comprou imóvel: lidar com medos, explicar financiamento e custos, e educar o cliente em cada etapa até a escritura sem sustos.
Negociação com múltiplos interessados: como conduzir com ética
Mais de um interessado no mesmo imóvel: como conduzir a disputa com ética, regras claras e transparência para maximizar o resultado sem perder compradores.
Open house no Brasil funciona? Quando faz sentido e como fazer
Open house adaptado à realidade brasileira: em quais imóveis funciona, como organizar com segurança, divulgar e converter visitantes em propostas reais.
Home staging: como preparar o imóvel para vender mais rápido
Home staging acessível na prática: despersonalizar, iluminar e fazer pequenos reparos que aceleram a venda do imóvel sem reforma cara. Checklist completo.
Vender imóvel com defeitos: transparência que fecha negócio
Como vender imóvel com defeitos sem esconder nada: o que a lei exige do corretor, como precificar o problema e usar a transparência para vender com segurança.
Cliente sumiu após proposta: o que fazer para retomar
Cliente sumiu depois da proposta? Veja as causas do ghosting pós-proposta, a cadência certa de retomada em 4 contatos e quando desistir sem queimar a ponte.
Comissão de corretor: como negociar e defender seu valor
Comissão de corretor sob ataque? Veja como defender seu percentual com valor entregue, quando (não) dar desconto e como responder aos pedidos mais comuns.
Follow-up pós-visita de imóvel: o que fazer nas 48 horas
O follow-up pós-visita decide se o interesse vira proposta. Veja o que fazer nas 48 horas após a visita: feedback, tratamento de objeções e próximo passo.
Urgência sem pressão na venda de imóveis: como criar
Urgência legítima acelera a decisão do comprador sem queimar confiança. Veja como usar escassez real, prazos verdadeiros e custo de espera na venda de imóveis.
Distrato e desistência na compra de imóvel: como evitar
Distrato e desistência acontecem entre a proposta e a escritura. Veja como acompanhar o cliente de forma ativa e reduzir cancelamentos de venda de imóvel.